谈判的过程可能充满艰辛

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3运用你内心中的价值观和智慧。劳拉,你要是想学,就赶紧报名吧。谈判中要向对方展示你的可变项目以及可提供的价值。你如何激发坚定、决心、自知和责任。 你如何运用你的勇士的直觉力量。 你曾经放手让你的勇士去采取有力的行动,或者为你自己和你信奉的价值观战斗吗。 你曾经压抑了你的勇士吗。这更确认了他们对外界的不信任感。”丹尼尔戈尔曼030161001630〕在《情商》(伽0110的11016111606〕一书中也表达了类似的观点:“可以非常肯定地说,我们有两种心理,一种用来思考,一种用来感觉。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。此外,你还要想方设法把它运用于生活。每个人心中都有相互冲突的声音。 我们有许多个不同的自己,它们各自都有不同的目标和安排。 例如,某个部分的我们想要讨好别人,另一个部分的我们想完成一个项目,还有一个部分的我们则想在面临威胁时保护我们。 如果我们不去在意这些不同的部分,不去进一步了解这些相互冲突的目标,并且学会管理我们的这些“内部参与者”,那么,在我们与他人谈判的时候,就会继续葬送我们的机会。 在考虑“我是问题吗。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。




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